Permitir que las aseguradoras de vida vendan productos de seguro de salud para aumentar la penetración minorista de salud: Informe - ET BFSI

Permitir que las aseguradoras de vida vendan productos de seguro de salud para aumentar la penetración minorista de salud: Informe – ET BFSI


IRDAI planes para permitir la vida Seguro negocios en venta Seguro de salud productos de compensación, ya sea sólo de distribución o tanto de fabricación como de distribución.

El regulador IRDAI citó que lo mismo está bajo consideración, pero aún no se ha tomado una decisión.

Según un informe de motilal oswal Servicios financieros, el principal objetivo de esta decisión es aumentar la penetración minorista salud en el país que es sólo el 4%.

la penetración de Seguro de salud al por menor en India sigue siendo bajo a pesar de que casi 30 jugadores venden este tipo de productos. Solo el 4% de la población india tiene pólizas de salud minoristas.

Los gastos directos representan el 63% del Cuidado de la salud gastar. En este contexto, IRDAI busca acelerar el ritmo de penetración y poner a todos los hogares de la India bajo control sanitario. Seguro paraguas, decía el informe.

A corto plazo, las SAHI (Aseguradoras Individuales de Salud) se mantendrán en una posición ventajosa si seguro de vida los actores pueden lanzar y distribuir productos de seguros de salud. Los seguros de salud minoristas están dominados por los SAHI, con una participación de mercado de alrededor del 53 %, seguidos por las aseguradoras privadas/PSU de líneas múltiples, con una participación de mercado del 23-24 %.

Los SAHI vieron crecer su participación de mercado al 53 % en el cuarto trimestre del año fiscal 22 desde el 38 % en el primer trimestre del año fiscal 20, agrega el informe.

En una entrevista reciente, el presidente de IRDAI Denigrar al panda dijo que el regulador no implementará lo mismo a toda prisa y tomará una decisión después de deliberaciones exhaustivas con todas las partes interesadas.

Permitir que las aseguradoras de vida vendan productos de seguros de salud para aumentar la penetración minorista de salud: informe
Alcance de los jugadores de seguros de vida

Las aseguradoras de vida ven las ventas de seguros médicos de indemnización como una gran oportunidad porque venden principalmente productos de seguros médicos en todo el mundo. Los productos de seguros de salud pueden ser ofertas complementarias con sus productos de seguros de vida, dice el informe.

Las prácticas de suscripción no serán materialmente diferentes para los seguros de salud
productos en comparación con los productos de seguros de vida, y por lo tanto las empresas no ven
reto importante en este sentido. El principal desafío será replicar los vínculos con la red hospitalaria que los SAHI han establecido a lo largo de los años. Las compañías de seguros de vida tardarán mucho en replicar lo mismo, agrega el informe.

Motilal Oswal cree que en términos de requisitos de capital, las compañías de seguros de vida existentes están mejor posicionadas dada su red de distribución establecida, por lo que requieren relativamente menos capital.

Algunos medios sugieren que permitir que los actores de seguros de vida vendan seguros de salud puede ser útil para empresas (como ICICI Pru, HDFC Life, SBI Life, Bajaj Allianz y Aditya Birla Life) con entidades grupales en el ámbito de los seguros de salud. Para el resto de empresas, la utilización de SAHI y aseguradoras generales privadas multi-ramos será mayor.

El informe destacó los puntos clave de esta decisión, que incluye la oportunidad lo suficientemente grande para ambos Seguro de vida y seguro de salud jugadores para crecer juntos. Algunas aseguradoras de vida tienen experiencia en la venta de estos productos. El principal desafío para los actores de seguros de vida será reflejar las capacidades de manejo de reclamos de los SAHI y construir una red de hospitales, mientras que los SAHI tendrán una ventaja adicional en términos de distribución a través de agentes individuales y desarrollo de productos. Después de recibir el permiso requerido, cualquier ampliación significativa tomará algunos años.

Permitir que las aseguradoras de vida vendan productos de seguros de salud para aumentar la penetración minorista de salud: informe
Beneficios que disfrutan los SAHI para continuar

A pesar de otros 25 jugadores (jugadores multilínea privados y PSU) que venden productos de seguros de salud al por menor, los SAHI pudieron aumentar su participación de mercado al 53 % en el 4QFY22 desde el 38 % en el 1QFY20 en la categoría de salud al por menor. Si se permite que las compañías de seguros de vida distribuyan productos de seguros de salud, los actores más pequeños, que no tienen un seguro general o una compañía de seguros de salud en grupo, buscarán asociaciones, y los SAHI, considerando su
escala, tendrá la sartén por el mango, según el informe.

Los SAHI, con su alcance de distribución, particularmente a agentes individuales, están bien
colocados para asegurar un crecimiento más rápido. La mayoría de sus agentes ya venden productos de seguros de vida. A lo largo de los años, los SAHI han establecido sólidas capacidades internas de manejo de quejas y mecanismos de detección de fraude. Han establecido sólidas relaciones con los hospitales, lo que les permite procesar las quejas de manera rápida y eficiente. Desarrollar capacidades similares para manejar la gran cantidad de reclamos será un gran desafío para las aseguradoras de vida, agrega el informe.


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